Empreendedorismo por Abilio Diniz : Pequenas Empresas

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Varejistas esperam crescimento de 2,7% nas vendas neste mês

Os associados do IDV (Instituto para o Desenvolvimento do Varejo) divulgaram previsão de crescimento nas vendas de 2,7% em setembro, em relação ao mesmo período de 2013. 

Para outubro e novembro, a previsão melhora, mas não muito: 3,1% e 2,8%, respectivamente, em comparação com os mesmos meses de 2013.

Em agosto, nas contas do IDV, houve alta de 0,5% nas vendas reais. O varejo de bens não duráveis, que responde em sua maior parte pelas vendas de super e hipermercados, foodservice e perfumaria, apresentou queda de 2,0%. 
Para setembro, outubro e novembro, são esperadas respectivas altas de 0,1%, 0,7% e 0,8%.

No segmento de bens semi-duráveis, que inclui vestuário, calçados, livrarias e artigos esportivos, o crescimento foi 3,6% no mês passado. Já nos bens duráveis, houve avanço de 1,4%.

O IDV representa 57 empresas de diferentes setores do varejo.

fonte: Supermercado Moderno em 27/09/14

Carta aos Usuários do Portal Rede Super OFerta

A Rede Super Oferta é um portal na internet com o objetivo de informar diariamente as SUPER OFERTAS de todos os seus participantes. Nesta fase de implantação, estamos abrindo as portas de nosso portal para parceiros promissores que com muita determinação e ousadia promovem oportunidades aos seus clientes e amigos.

Nosso desejo é cooperar interligando nossos parceiros e estar presente no dia a dia de todos colaborando com o crescimento de suas vendas.

No intuito de contribuir com o crescimento de suas vendas a Rede Super Oferta oferece o serviço RÁDIO NOSSA LOJA 1.0 e 2.0 aos empresários que possuem pequenas, médias e grandes empresas varejistas.

A RÁDIO NOSSA LOJA 1.0 é gratuita aos empresários que desejarem utilizá-la em suas lojas, trazendo assim maior segurança no que se ouve em seu estabelecimento, afinal na Rádio Nossa Loja não transmitimos COMERCIAIS de nenhum outro concorrente ao seu negócio.

Na programação da RÁDIO NOSSA LOJA 2.0 divulgamos as ofertas de cada lojista em suas respectivas lojas. Funcionando como uma rádio EXCLUSIVA ao seu negócio. Com ela o único comercial de divulgação de preços será O SEU. 
Na rádio Nossa Loja 1.0 compartilhamos as propagandas existente de grandes marcas de diversos segmentos, com a expectativa de que caso eles estejam em suas prateleiras ou vitrines, estes sejam adquiridos pelos clientes assim que ouvirem a publicidade.

A RÁDIO NOSSA LOJA 2.0 vai turbinar o seu negócio utilizando-se de todos os seus recursos. Acredite, vamos turbiná-la para você vender ainda mais !

Nossa missão é estar presente na venda de todos os nossos participantes, promovendo a divulgação de seus produtos e serviços , tanto em nosso portal como também em nossa rádio. 

Será contagiante tê-lo como parceiro. 

Atenciosamente,

     Darci Macedo de Andrade Pascoal

Diretora de Vendas – Rede Super Oferta.

   atendimento@redesuperoferta.com.br

(11) 4372-9245
(11) 98075-0738

Muita conversa e poucas vendas

Cada vez mais me impressiono com a capacidade que a maior parte das empresas e vendedores tem em ser prolixos (falar demais) e em perder tempo. Em conseqüência disso, as vendas não acontecem e a choradeira começa. E sempre com a mesma
história, a concorrência, a crise, o preço, a falta de sorte, etc.

Outro problema que tenho observado nas empresas, são gerentes de vendas e vendedores, atolados em problemas, burocracias e reuniões e não tem tempo para o mais importante que é vender. Trabalham o dia todo e no final do expediente, estão exaustos, com uma “falsa” sensação de dever cumprido, mas resultado que é bom... Nada!

Por isso é preciso mais objetividade e firmeza nas apresentações, reuniões de vendas e conversar com os clientes, pois ninguém tem mais tempo a perder hoje em dia. Para isso pratique cinco ações essenciais:

1.Seja pontual: Programe-se e cumpra seus horários, a falta de pontualidade nos negócios gera uma imagem de desorganização e credibilidade duvidosa.

2.Marque horário para o término: Como eu disse, a maioria das pessoas fala muito e não diz nada, quase sempre o que vendedores e clientes conversam em uma hora e meia, daria para ser falado em 20 minutos. Eu particularmente, quando faltam 10 minutos para o final de uma reunião, digo a meu cliente ou fornecedor “Temos mais 10 minutos, vamos concluir?” E encerro pontualmente partindo para o próximo compromisso. Não perca tempo com quem não valoriza o tempo, isso não é ser grosso é ser profissional.

3.Prepare os tópicos: Para que complicar se pode simplificar? Em uma folha simples escreva os principais pontos que serão discutidos ou citados em sua apresentação de vendas.

4.Aprenda a dizer e ouvir o Não: Seja cordial, gentil, mas sincero. Se não tem interesse diga que não quer, e não fique de analisar... Se o cliente quer pensar, peça que seja mais específico: Pensar no que? - De 0 a 10, qual a chance do senhor comprar amanhã? - Se a decisão dependesse só do senhor, compraria agora?

5.Concentre-se no que irá dar dinheiro: Projetos mirabolantes, idéias fantásticas, “PARCERIAS” (peguei até medo dessa palavra), e outros planos são importantes, mas, com eles, você não conseguirá pagar suas contas que vencerão neste mês. Então caminhe paralelamente ocupando pouco espaço do dia com esses projetos e priorizando as ações mais concretas, que resultarão em vendas de verdade!

A maior causa do fracasso em vendas hoje em dia é o que chamo de pendência, é o deixar para depois... Cuidado, com a perda de tempo e com conversar fracas que não levarão a lugar algum.

Heinz Goldmann, diz que os vendedores passam em média apenas 12% do seu tempo vendendo, ou seja, falando efetivamente com os clientes rumo a um fechamento de vendas os outros 88% são desperdiçados em outra ações do dia a dia.

Valorize seu tempo, seja objetivo e fale somente o essencial. Para perder uma venda, é fácil, basta estender-se demais nos argumentos.

É preciso falar menos e fazer mais!

Por: César Frazão
Fonte: www.cesarfrazao.com.br